Компания «Энерго-Арсенал» – признанный лидер российского рынка инновационных светодиодных систем освещения, которые используются для освещения федеральных автомобильных дорог, городских улиц и промышленных объектов. Это высокотехнологичная инжиниринговая компания полного цикла, она ежегодно удваивает объемы производства. Что позволяет компании «Энерго-Арсенал» уверенно побеждать в тендерах на поставку продукции? Насколько оправдывает себя курс на внедрение самых современных технологических процессов и выпуск инновационной продукции? На эти и другие вопросы отвечает генеральный директор компании «Энерго-Арсенал» Дмитрий Вострецов.
Дмитрий Сергеевич, как вы оцениваете итоги 2024 года? На какие рубежи удалось выйти?
Объемы производства нашей продукции за 2024 год выросли почти вдвое. В 2023 году было выпущено 1 600 опор освещения, тогда как в 2024 году – уже 3 000. В 2024 году нами произведено 20 000 светодиодных светильников, в то время как показатель 2023 года равен 9 000. За год выручка компании выросла на 40% в планах на этот год – так же двукратный рост объемов производства.
Чтобы не снижать темпы роста, мы два года назад приобрели участок земли под строительство нового цеха площадью 4 га. В прошлом году подготовили проект и получили разрешение на строительство, в этом году возводим каркас здания цеха, который планируем запустить в 2026 году.
Как вам удается вести реализацию инвестиционных проектов в условиях дороговизны кредитов коммерческих банков?
А мы дорогими кредитами не пользуемся. Наше предприятие ведет собственные НИР и НИОКР по разработке инновационных систем освещения, поэтому имеет статус малой высокотехнологической компании. Благодаря этому мы получаем льготное финансирование и дополнительные меры господдержки от Минпромторга РФ и Минэкономразвития РФ.
Для строительства нового цеха получили льготную промышленную ипотеку банка «ВТБ». От банка «МСП» получили льготный кредит на реализацию инновационного проекта разработки системы управления освещением и освоения ее серийного выпуска. Компания плодотворно сотрудничает также с Агентством по привлечению инвестиций Свердловской области.
Специалисты нашей компании на постоянной основе проходят обучение в различных институтах, а также в рамках национальных проектов, таких как «Повышение производительности» при поддержке ТПП РФ, «Лидеры производительности» при Минпромторге. Мы также обучаем сотрудников на программе «Скейлоратор» Высшей школы экономики. Все это помогает повысить культуру производства и качество продукции.
Благодаря чему вашей компании удается побеждать в федеральных и муниципальных тендерах?
Прежде всего, мы предлагаем высокое качество продукции и сервиса по приемлемым ценам. Всегда строго соблюдаем сроки выполнения заказов. В числе наших преимуществ – комплексный подход к поставкам: от разработки проекта до монтажа и постпродажного обслуживания. Доставку продукции к месту монтажа также можем обеспечить своими силами. Очень часто для наших заказчиков имеет решающее значение именно безусловное выполнение заказов в оговоренные сроки. Иначе они могут понести большие потери из-за простоя строительно-монтажных бригад.
Мы все делаем без задержек. Быстро ведем расчеты и подготовку пакета сопроводительных документов, точно в срок изготавливаем, правильно упаковываем продукцию, обеспечивая технологичность процессов погрузки-выгрузки и монтажа. Идем навстречу пожеланиям заказчика, например, по перерасчету ветровой нагрузки или увеличению освещенности объекта.
Нередко бывает, что проект строительства или модернизации системы освещения был подготовлен лет десять назад, а финансирование выделено только недавно. Понятно, что за это время возможности осветительных приборов ушли далеко вперед. Идя навстречу заказчикам, мы выполняем глубокую модернизацию проекта, по сути, «пересобираем» его. Такой подход импонирует заказчикам, существенно снижает их трудозатраты. Они это ценят и становятся нашими постоянными партнерами.
В каких крупных проектах участвовал завод в последнее время?
В 2024 году мы поставили нашу продукцию для модернизации освещения на 60-километровом участке федеральной автотрассы М5 в Оренбургской области, а также 100-километровом участке трассы М12. Крупные заказы завод выполнял для обновления освещения автотрасс в Ставропольском крае, Волгоградской и Мурманской областях, а также уличного освещения Тюмени и Новосибирска.
В этом году заключены и выполняются контракты на строительство систем освещения для Ставропольского края и Мурманской области, в работе еще несколько крупных контрактов на поставку нашей продукции в регионы.
Объемы заказов для модернизации освещения автотрасс существенно выросли. Наше производство уже полноценно загружено, второй год работает в режиме 24/7.
Нередко рост объемов производства сдерживает дефицит кадров. Как вы справляетесь с этой проблемой?
Мы сделали ставку на роботизацию производства, максимальную цифровизацию и автоматизацию управленческих процессов. В частности, в цехе по выпуску опор освещения год назад внедрили роботизированную сварочную установку. Проект окупился очень быстро, всего за четыре месяца, эффект от внедрения робота составил около 10 млн руб./мес. Производительность труда на этом участке выросла в несколько раз. Один робот заменяет четырех сварщиков, работает круглые сутки, не устает и не болеет. Высокое качество сварного шва гарантировано и не зависит от настроения сварщика, спецодежда и социальный пакет роботу не требуются. В ближайших планах – максимальная роботизация основных цехов по выпуску и опор освещения, и светодиодных светильников.
Какую инновационную продукцию осваивает завод?
В прошлом году мы осуществили полноценный запуск новой линейки декоративного освещения для парков, а также подсветки опор мостов и зданий. Недавно осуществили поставку нашей продукции для транспортной сети Омска, а также декоративных опор светильников для модернизации Парка Победы в этом городе. Торжественное открытие парка состоялось в канун 80-летия Дня Победы. Администрация Омска осталась очень довольна!
В свое время светодиоды произвели настоящую революцию в системах освещения. Какие новые источники света могут быть использованы в обозримом будущем?
Это так, светодиодные матрицы гораздо более эффективны по сравнению с традиционными источниками света. Они позволяют значительно увеличить уровень освещенности, а энергии потребляют гораздо меньше, что в свою очередь обеспечивает их быструю окупаемость, всего за несколько месяцев. В 2014 году, во время массового перехода на светодиодные системы, они обеспечивали 4–5 кратную энергоэффективность по сравнению с лампами накаливания, светоразрядными и ртутными лампами.
За десять лет светоотдачу светодиодных светильников удалось увеличить вдвое, до 200 люмен/Ватт. Но потенциал светодиодов постепенно исчерпывается. Раньше мы каждые полгода получали чип, который обеспечивал дополнительную светоотдачу в 10 люмен/Ватт. Затем этот показатель снизился до 5, а в последнее время – до 3.
На замену светодиодным чипам в обозримом будущем могут прийти новые источники света, такие как графеновые пленки. Их энергоэффективность существенно выше, технология изготовления – проще. Пока технология еще не доработана, но в перспективе, думаю, графены смогут вытеснить светодиодные чипы. Так же, как те в свое время вытеснили лампы с нитями накаливания.
...Жизнь не стоит на месте, появляются все более совершенные технологии и процессы. И преимущество получают те компании, кто следит за инновациями и не боится риска их внедрения у себя!
Email-рассылка
Прямая ссылка на оформление email-рассылкиРаз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.
